À propos — Latitude

Antoine est entré chez HECTARE, l'un des principaux aménageurs fonciers français, en 2016, et en est parti en 2023 comme directeur régional. Entre les deux, il a ouvert l'agence Sud-Ouest du groupe — deux personnes au départ, neuf à son départ, 18 M€ de chiffre d'affaires annuel — et mené des opérations résidentielles de la première conversation avec un propriétaire jusqu'à la livraison. La plus grande faisait 118 000 m² : huit cents habitants à venir, une école, des parcs et une halle de marché. La plus petite, cinq lots.

Le travail était précis et sans gloire. Trouver du terrain. Tester ce qu'il pouvait porter. Négocier avec des maires et des services instructeurs qui n'avaient aucune raison particulière d'aider. Rédiger les programmes pour les architectes et les bureaux d'études. Et porter le dossier à travers la concertation, les oppositions et les recours jusqu'au point où quelque chose sort réellement de terre.

Les projets se perdent en amont

Quand l'architecte est désigné, les décisions qui déterminent la réussite d'une opération sont déjà prises. Ce que le terrain peut porter. Qui est réellement l'acquéreur. Ce que coûte le phasage. Si la commune suivra. Elles se prennent tôt, vite, souvent à l'instinct — et ce sont les moins chères à bien prendre et les plus chères à défaire. C'est cette fenêtre-là qui a fait naître Latitude.

Il est titulaire d'un double master en urbanisme et aménagement du territoire de Lille — majeures construction durable et aménagement, puis politiques et ingénierie foncière — par-dessus une licence de géographie et aménagement et, avant elle, un DUT de génie civil. En pratique, cela signifie qu'il lit un bilan de faisabilité et un levé topographique avec la même attention, et qu'il sait quand les deux se contredisent.

En 2024, il s'installe aux Philippines et passe deux ans à développer le marché français d'une agence de voyage à Manille. C'est une ligne inhabituelle sur un parcours d'aménageur, et un choix délibéré. Elle lui a acheté deux ans à vivre un marché plutôt qu'à le visiter : comment les choses se font réellement, qui décide, combien de temps prend quoi, et ce qu'un opérateur étranger se trompe systématiquement à croire.

Elle a aussi produit quelque chose de plus utile que de la familiarité locale : deux ans de données de demande. Vendre des destinations philippines à des voyageurs européens, c'est lire directement où les gens veulent aller — et sur les marchés côtiers et de villégiature, la demande touristique précède la valeur résidentielle de plusieurs années. C'est la même lecture qui a sous-écrit la villa d'Ungasan.

Latitude existe parce que ces deux expériences se révèlent être le même métier. La discipline de développement européenne est une méthode, pas une juridiction. Elle voyage.

Résultats cumulés de l'agence Sud-Ouest, de sa création en 2017 à octobre 2023.

Antoine Sailly